Geopolitische Spannungen, volatile Rohstoffmärkte und schwankende Nachfrage stellen die deutsche Automobilindustrie vor beispiellose Herausforderungen. Während sich die Branche im Wandel befindet, wird strategisches Lieferantenmanagement zum entscheidenden Erfolgsfaktor für Wettbewerbsfähigkeit.

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Dominik Kleiser (Senior Vice President Corporate Purchasing, KERN LIEBERS), Dr. Thorsten Lützeler (Director Procurement, Beinbauer Group) und Lucas Trümpler (Kundenentwicklung, Tacto) diskutieren im Webinar, wie sich Automobil-Zulieferer neu positionieren können: Weg vom reaktiven Krisenmanagement, hin zu strategischer Marktgestaltung.

Ausgangslage – Wenn Bewährtes nicht mehr reicht

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Die Zahlen sind eindeutig: Rückläufige Produktion, volatile Rohstoff­preise und Export­restriktionen treffen eine Branche, die ohnehin durch Elektro­mobilität und Digitalisierung im Umbruch steckt. Traditionelle Einkaufs­prozesse geraten dabei an ihre Grenzen:

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• Abhängigkeiten von Single-Source-Lieferanten erhöhen das Versorgungs­risiko bei politischen oder logistischen Schocks
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• Manuelle Vertrags- und Konditionenpflege in Excel verhindert einen schnellen Überblick über Liefer- und Zahlungs­bedingungen
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• Fehlende Echtzeit-Preistransparenz erschwert es, Rohstoff­schwankungen zeitnah an Kunden oder Lieferanten weiterzugeben

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Für KERN LIEBERS und die Beinbauer Group wurde damit klar: Der Einkauf muss zum aktiven Wert­schöpfer werden.

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Die Drei Dimensionen der Transformation

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Kurzfristig – Versorgungssicherheit durch intelligente Diversifikation
Statt pauschaler Regionalisierung setzen beide Unternehmen auf strategisches Multi-Sourcing und gezielte Near-Shoring-Projekte. Dabei geht es nicht um das komplette Verlassen etablierter Märkte, sondern um das bewusste Management von Abhängigkeiten
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Mittelfristig – Operational Excellence durch Automatisierung
Von der automatisierten Vertragsorganisation über zentrale Konditionenverwaltung bis hin zu strukturierten Onboarding-Workflows: Digitale Tools eliminieren Reibungsverluste und schaffen Kapazitäten für strategische Aufgaben
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Langfristig – Wertschöpfung durch Datenexzellenz
Vollständige Transparenz über Preisentwicklungen, automatische Marktanalysen und rohstoffindex-basierte Kostenmodelle verwandeln den Einkauf in eine datengetriebene Funktion. Besonders bei B&C-Teilen entstehen so erhebliche Optimierungspotenziale

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Digitale Reife – der entscheidende Wettberwerbsvorteil

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Was unterscheidet erfolgreiche von durchschnittlichen Automobil-Zulieferern? Die Antwort liegt in der systematischen Nutzung von Technologie:
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1. Daten­zentralisierung – 360°-Lieferanten­sicht statt verteilter Excel-Listen
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2. Standardisierte Bewertungs­logik – objektive Entscheidungen auf Basis klarer Kennzahlen
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3. Proaktive Warn- und Hinweis­systeme – Risiken erkennen, bevor sie Kosten werden

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Handlungsempfehlungen für den Einkauf in einem herausfordernden Umfeld

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1. Transparenz aufbauen
   Eine vollständige Warengruppen- und Lieferantenübersicht deckt kritische Abhängigkeiten auf und ordnet Materialien nach Risiko sowie Wertbeitrag
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2. Digitale Fortschritte sichern
   Eine zentrale Vertrags- oder Preisübersicht schafft messbare Verbesserungen und erleichtert den weiteren Ausbau digitaler Prozesse
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3. Preisanalysen verankern
   Durch die Verknüpfung von Rohstoffindizes mit Einkaufspreisen werden Abweichungen früh erkannt und Verhandlungen faktenbasiert vorbereitet
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4. Veränderungen begleiten
   Frühzeitige Einbindung aller Bereiche, ergänzende Schulungen und transparente Kommunikation erhöhen die Akzeptanz neuer Systeme und sichern den Erfolg der Digitalisierung

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Fazit – Einkauf als strategischer Faktor

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KERN LIEBERS und die Beinbauer Group beweisen: Resilienz, digitale Effizienz und daten­getriebene Kosten­führerschaft sind heute realisierbar. Wer seinen Einkauf jetzt transformiert, stärkt Liefer­fähigkeit, reduziert Kosten und positioniert sich als unverzichtbarer Partner im automobilen Ökosystem – ganz gleich, wie turbulent die Weltlage bleibt. Das einstimmige Fazit der Teilnehmer lautet daher: "Nur ein proaktiver, digital gestützter Einkauf kann die Basis für zukünftige Chancen legen"

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Dominik Kleiser (KERN LIEBERS), Dr. Thorsten Lützeler (Beinbauer Group) und Lucas Trümpler (Tacto) beleuchten im Webinar, wie Automobil-Zulieferer auf geopolitische Herausforderungen reagieren: durch strategisches Multi-Sourcing statt pauschaler Regionalisierung, durch Einkaufsautomatisierung für operative Exzellenz und durch datengetriebene Kostenoptimierung bei B&C-Teilen. Das Webinar liefert praxiserprobte Strategien für Einkaufsverantwortliche, die ihre Organisation von der Reaktion zur Aktion führen wollen – auch und gerade im volatilen Branchen-Umfeld.