Konkret verschwindet rund 1 Mio. t Rohstahlkapazität aus dem deutschen Markt. ArcelorMittal beendet bis Ende 2027 die Primärstahlerzeugung am Standort Duisburg, schließt Stahlwerk und Knüppelstraße, stellt etwa 550 von 800 Stellen zur Disposition und führt den Standort als Weiterverarbeitung mit Vormaterial aus ArcelorMittal Hamburg weiter (1. September 2026). Parallel steht das Moselstahlwerk in Trier mit rund 560.000 t Elektrostahlkapazität zum internationalen Verkauf, während voestalpine in Donawitz einen neuen Doppel-Elektroofen baut. Für den Einkauf folgt daraus zweierlei. Erstens: Wer Vormaterial aus der betroffenen Linie bezieht, klärt Umstellungspfad, Zertifizierungsaufwand und Preiswirkung jetzt mit dem Lieferanten, denn die Qualifizierung einer Zweitquelle dauert je nach Teil sechs bis achtzehn Monate. Zweitens: In Rahmenverträge mit Laufzeit über 2027 gehört ein Anpassungsauslöser, der an Kapazitätsveränderungen beim Lieferanten und an dessen Vormaterialquelle anknüpft, nicht nur an den Index.

Mehr als eine Zuschlagsfrage. Der Pegel Kaub ist auf den tiefsten Stand seit Beginn der Aufzeichnungen gefallen: Tagesmittel 5,8 cm am 24. September und unter null am 26. und 27. September (WSV), der tiefste Wert seit 1880 und bereits 74 Tage unter 78 cm in diesem Jahr (Bloomberg, 24. September). Der Pegelwert ist nicht die Wassertiefe der Fahrrinne, aber unterhalb von 78 cm laden Schiffe deutlich weniger, und die Frachtraten steigen. Für den Einkauf heißt das: Zuschläge sind begründet, verhandelbar ist ihre Mechanik, also Staffelung nach dem amtlichen Pegel Kaub, automatischer Wegfall oberhalb eines definierten Werts und Nachweis je Sendung. Wichtiger ist die Menge: Klären Sie, welche Bahn- oder Lkw-Kapazität Ihr Lieferant für Ihre Oktober- und Novembermengen gebucht hat und wer die Mehrkosten einer Umstellung trägt. Bei Lieferungen frei Werk gehört das Niedrigwasserrisiko ausdrücklich in den Vertrag. Die Häufung von Niedrigwasserphasen spricht dafür, rheinabhängige Lieferketten dauerhaft mit Alternativrouten zu hinterlegen.

Klären Sie drei Punkte explizit. Erstens: Welche Herkünfte stehen auf Ihrer Lieferantenliste, und wie schnell laufen deren Länderquoten voll? Zum 1. Oktober 2026 öffnen die Quoten für das vierte Quartal neu. In der ablaufenden Periode lagen einzelne Länderquoten Mitte September bei 98 bis 99,9 Prozent, die Sammelquoten für kaltgewalztes und beschichtetes Blech waren vollständig ausgeschöpft (EUROMETAL, 13. September). Zweitens: Wer trägt das Quotenrisiko, wenn die Allokation während der Laufzeit voll läuft und der Zoll von 50 Prozent außerhalb der Quote greift? Drittens: Ab dem 1. Oktober 2026 muss das Schmelzland angegeben werden, belegt durch ein Werkszeugnis mit Schmelzland und Schmelznummer; bis zum 30. September 2027 bleiben Ersatzdokumente zulässig. Benennen Sie im Vertrag, welche Ersatzdokumente Sie akzeptieren, statt sich auf ein Werkszeugnis zu verlassen, das der Vorlieferant möglicherweise nicht liefern kann. Eine Quoten-Anpassungsklausel und die wöchentliche Prüfung der TARIC-Auslastung in den ersten Wochen einer neuen Periode gehören in jeden Importvertrag.

CBAM ist seit 1. Januar 2026 finanziell wirksam, gezahlt wird ab 2027 mit dem Erwerb von Zertifikaten. Der erste offizielle Quartalszertifikatspreis für Q1 2026 liegt bei 75,36 €/tCO2e (Fastmarkets). Die effektiven Mehrkosten für Hochemissionsstahl liegen bei einem EUA-Niveau um 90 € bei rund 40 bis 60 €/t, allerdings nur mit verifizierten Emissionswerten: Solange diese fehlen, setzt die Kommission nach Händlerangaben Standardwerte je Land an, und ein Händler rechnete für Brammen mit dem Dreifachen der erwarteten 50 bis 60 €/t (EUROMETAL, 20. September). Für eine vollständige Importkalkulation gehören CBAM-Zertifikatskosten, Dokumentationsaufwand, Quotenverfügbarkeit unter dem seit 1. Juli 2026 geltenden Schutzinstrument und das Risiko längerer Transitzeiten in die Rechnung. In vielen Fällen ist das nominell günstigere Drittlandsangebot nach Gesamtkostenrechnung nicht mehr die wirtschaftlich bessere Alternative.

HRC (Warmband) ist das Basismaterial. Kaltband (CRC) erfordert einen zusätzlichen Walzschritt und liegt deshalb typischerweise 80 bis 130 €/t über HRC. Feuerverzinkter Flachstahl (HDG) kommt nochmals mit einem Beschichtungsaufschlag. Im aktuellen Markt steigen CRC- und HDG-Preise teils schneller als HRC, weil knappe Verfügbarkeit und höhere Energiekosten bei den Folgeprodukten stärker durchschlagen. Für die Verhandlung heißt das: Nicht jede Stahlpreiserhöhung trifft alle Produkte gleich, und eine Aufschlüsselung nach Basispreis, Produktaufschlag und Energiekomponente ist der wichtigste Hebel gegen pauschale Forderungen.

Eine saubere Prüfung beginnt mit drei Fragen: Steigt der relevante Marktindikator? Ziehen die von Ihnen tatsächlich gekauften Folgeprodukte mit? Und passt die Forderung des Lieferanten zu den aktuellen Angebotsniveaus im Markt? Wenn nur einer dieser drei Punkte fehlt, lohnt sich Gegenwehr.

Nur dann, wenn die Vergleichsrechnung nicht beim Basispreis endet. Seit 1. Januar 2026 wirkt CBAM finanziell, mit dem ersten offiziellen Q1-2026-Zertifikatspreis von 75,36 €/tCO2e (Fastmarkets). Seit dem 1. Juli 2026 gilt zudem das neue Safeguard-Regime mit 47 Prozent niedrigerer zollfreier Quote und 50 Prozent Out-of-Quota-Zoll; die Türkei-Quote für Warmband war bereits am ersten Tag ausgeschöpft. Eine Türkei- oder Vietnam-Offerte, die nominal 30 bis 50 €/t günstiger wirkt, kann nach CBAM-Aufladung und Quotenrisiko teurer ausfallen als europäische Ware. Belastbar ist die Alternative, wenn CO2-Intensität, Quotenkapazität, Lieferzeit und Risikoaufschlag in der Vollkostenrechnung sauber abgebildet sind.

HRC bleibt der wichtigste Leitindikator für europäischen Flachstahl. Für die Verhandlung ist aber entscheidend, wie sich die Lücke zu Kaltband- und Verzinkungsaufschlägen verändert. Genau dort zeigt sich, ob Preisforderungen sachlich begründet sind oder ob zusätzliche Marge mittransportiert wird.