Industrielle Einkaufsorganisationen stehen 2026 vor einer dreifachen Herausforderung: steigender Kostendruck aus den Märkten, die Notwendigkeit zur Digitalisierung und der Anspruch, den Einkauf strategisch neu aufzustellen. Im Webinar berichten drei Einkaufsverantwortliche aus unterschiedlichen Branchen — Biotechnologie, Verbindungstechnik und Maschinenbau — wie sie diese Aufgaben in der Praxis angehen.

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Serge Van Vooren (Head of Global Procurement / Vice President bei Qiagen), Catharina Golz (CPO / Global Procurement Director bei Nedschroef) und Marcel Daniel (Leiter Materialwirtschaft / Prokurist bei Zahoransky) diskutieren im Gespräch mit Hans Boot (Partner bei Durch Denken Vorne Consult) und Melinda Behncke (Leiterin Marketing & Growth bei Tacto), welche Hebel im Einkauf 2026 tatsächlich den Unterschied machen.

Globaler Einkauf unter Transformationsdruck: Wie Qiagen Kostendruck und SAP-Migration gleichzeitig bewältigt

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Serge Van Vooren verantwortet den globalen Einkauf bei Qiagen, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich molekularbiologischer Analytik mit rund 6.500 Mitarbeitenden und circa 1,97 Milliarden Euro Umsatz. Qiagen stellt unverzichtbare Produkte für Biowissenschaften, Molekulardiagnostik und Bioinformatik her — ein hochregulierter Markt, in dem Lieferantenwechsel aufwendige Validierungsprozesse erfordern.

Die Agenda für 2026 ist anspruchsvoll: Parallel zur Transition von SAP R3 auf S/4HANA müssen drei große Produktlaunches begleitet und der Kostendruck aktiv gemanagt werden. Van Vooren betont die Bedeutung eines ausgewogenen Ansatzes zwischen regionaler Nachfrage und globaler Ressourcenverfügbarkeit. Teams in einer sich ständig verändernden VUCA-Welt zu motivieren und gleichzeitig sinnvolle KI-Anwendungsfälle im Einkauf zu identifizieren, gehört zu den zentralen Herausforderungen.

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Vom Standort-Einkauf zur Gruppenorganisation: Catharina Golz baut bei Nedschroef eine konsolidierte Procurement-Struktur auf

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Catharina Golz ist als CPO / Global Procurement Director bei Nedschroef für den Aufbau einer gruppenweiten Einkaufsorganisation verantwortlich. Nedschroef ist ein führender Hersteller im Bereich Verbindungstechnik mit rund 2.700 Mitarbeitenden, der Verbindungselemente, Metallteile sowie maßgeschneiderte Lösungen und Maschinenanlagen für die Produktion von Metallteilen fertigt. Vor ihrem Wechsel zu Nedschroef war Golz unter anderem Global Head of Commodity Procurement bei ThyssenKrupp Bilstein.

Die Herausforderungen bei Nedschroef sind vielfältig: Digitalisierung und Effizienz, Preisdruck von Kunden bei gleichzeitig steigenden Kosten in der Lieferantenbasis sowie Compliance und Regulatorik. Golz beschreibt ihren Ansatz als systematischen Organisationsaufbau — von der Stakeholder-Analyse über die Entwicklung einer Organisationsstruktur bis hin zum Rollout von Gruppenstandards für das Lieferantenmanagement. Für 2026 stehen der Rollout von Analytics, Datenharmonisierung und die Etablierung gruppenweiter Standards im Mittelpunkt. Golz betont dabei: Sie verstehe sich weniger als leidenschaftliche Verhandlerin, sondern als diejenige, die ein Team befähigt, strategisch zu arbeiten.

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Vom operativen zum strategischen Einkauf: Marcel Daniel transformiert den Einkauf bei Zahoransky mit KI-Agenten

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Marcel Daniel leitet als Leiter Materialwirtschaft und Prokurist den Einkauf bei Zahoransky, einem globalen Marktführer im Maschinenbau mit über 10.000 installierten Anlagen, rund 690 Mitarbeitenden an vier Standorten und circa 96 Millionen Euro Umsatz. Zahoransky stellt Maschinen und Formen für die Industrien PersonalCare, Broom & Brush und HealthCare her — ein Umfeld mit geringen Stückzahlen und hoher Produktvielfalt bei Kaufteilen.

Daniels zentrales Projekt für 2026: den Einkauf von einem operativ geprägten Bereich zu einer strategischen Funktion transformieren. Konkret bedeutet das die Entwicklung von Warengruppenstrategien, die Implementierung von KI-Agenten und das Ziel, die Quote von zufälligen Einsparungen hin zu geplanten Einsparungen zu steigern. Im Webinar beschreibt er den Weg dorthin bildhaft: Man bekomme einen Blumenstrauß angeboten, aber eigentlich wolle man nur die Rose in der Mitte — dafür müsse man vorher die richtigen Warengruppen- und Sourcing-Strategien definieren.

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Fazit

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Die Praxisbeispiele von Qiagen, Nedschroef und Zahoransky verdeutlichen, dass Procurement Excellence 2026 unterschiedliche Facetten hat: Beim einen steht die Migration auf ein neues ERP-System im Vordergrund, beim anderen der Aufbau einer gruppenweiten Organisation, beim dritten die Transformation vom operativen zum strategischen Einkauf. Der gemeinsame Nenner: Datengetriebene Entscheidungen, klare Strukturen und der gezielte Einsatz von KI-Agenten schaffen die Grundlage dafür, den Einkauf als strategischen Werttreiber zu positionieren.

Serge Van Vooren (Qiagen), Catharina Golz (Nedschroef) und Marcel Daniel (Zahoransky) geben im Webinar konkrete Einblicke, wie sie ihre Einkaufsorganisationen transformieren. Die drei Einkaufsverantwortlichen zeigen anhand ihrer jeweiligen Ausgangslage — vom globalen Biotech-Konzern über den mittelständischen Verbindungstechnik-Hersteller bis zum spezialisierten Maschinenbauer — wie industrielle Unternehmen durch Organisationsaufbau, Digitalisierung und KI-gestützte Prozesse den Einkauf strategisch stärken